对外贸人来说，最重要的是什么？毋庸置疑，那一定是开发客户！毕竟，有客户，才能有业绩和订单，业务员才能拿到丰厚的提成。但有人说，现在开发客户越来越难:开发信发了上千封，回复的却没几个；询盘报价后，客户就莫名"消失"了；平台客户比价严重，订单逐渐碎片化……那么，怎么找外贸客户呢?
1.独立官网---可以做个公司网站，关于公司网站价格不等，从几百到几万都有。具体选哪种价格，根据公司的实际情况来定。官网实行后，需要上传公司的产品，还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样其他人更加有机会找到你们。
2.第三方外贸平台----最常见的平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，速卖通，shopee,lazada，亚马逊，ebay，敦煌网，京东，shopify等。平台很多，五花八门，有些是按年收费每年几万，有些是按月一个月几百块钱或者几十美金，还有的平台是卖出去后从产品里面扣。如果资金充足，可以选择大平台阿里巴巴，中国制造。如果资金不是那么充足，就选择shopee,lazada之类的平台。平台开通后，开始上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了实行单据发货跟踪物流。这种方式更多的是前期把产品发上去，后期被动等客户来。
企业
开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的
优质客户大数据并为其精准"画像"
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。
开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟顺利获得程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。
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